## Lo Que Nadie Te Explica Antes de Abrir Cuenta Un broker no te cobra una tarifa. Te cobra **cuatro o cinco cosas distintas a la vez**, y solo una de ellas aparece de forma visible en la plataforma. La consecuencia practica: dos cuentas que parecen equivalentes pueden tener costos reales muy distintos, y la diferencia no se ve comparando el numero que el broker publica en su pagina de precios. Se ve sumando todo lo que se descuenta por operacion. El objetivo de esta guia no es decirte que broker elegir. Es que puedas **calcular vos mismo** lo que estas pagando, con cualquier broker, antes de que la cuenta te lo muestre en negativo. --- ## Los Cinco Costos de Operar | Costo | Cuando se cobra | Se ve en la plataforma? | |-------|-----------------|--------------------------| | **Spread** | En cada apertura | Si, pero varia segundo a segundo | | **Comision** | Apertura y cierre | Si, en cuentas ECN/Raw | | **Swap** | Cada noche que mantienes la posicion | Si, pero casi nadie lo mira | | **Slippage** | Al ejecutar, si el precio se mueve | No se declara: se sufre | | **Costos de cuenta** | Retiros, inactividad, conversion | Suele estar en letra chica | --- ## 1. El Spread El **spread** es la diferencia entre el precio de compra (ask) y el de venta (bid). Es el costo mas conocido y el que todos los brokers publicitan. Cuando abres una operacion, entras con una perdida equivalente al spread. Si el spread de EUR/USD es de 1 pip y abres una compra, necesitas que el precio suba 1 pip solo para quedar en cero. **Dos tipos:** - **Spread fijo** — no cambia con el mercado. Da previsibilidad, pero suele ser mas alto en promedio. - **Spread variable** — cambia segun la liquidez. Muy bajo en horarios de alta actividad, y **se dispara en noticias, en el cierre de sesion y los domingos a la apertura**. El spread que publicita un broker suele ser el **minimo** o el **promedio en condiciones ideales**, no el que vas a pagar en el momento en que operas. Si tu estrategia entra en la publicacion de un dato macro, el spread relevante para vos es el de ese instante, no el de la pagina de marketing. **Como medirlo de verdad:** abri la plataforma en el horario exacto en el que operas, durante varios dias, y anota el spread. Ese es tu spread, no el del folleto. --- ## 2. La Comision La **comision** es un cargo fijo por volumen operado, habitualmente expresado por lote y por lado (apertura y cierre). Aparece principalmente en cuentas **ECN** o **Raw Spread**, donde el broker te da un spread muy bajo — a veces cercano a cero — y cobra su margen por separado. ### Cuenta Standard vs cuenta ECN: la comparacion que hay que hacer Es el punto donde mas se confunde la gente. No sirve comparar "spread contra spread": hay que sumar. | Concepto | Cuenta Standard | Cuenta ECN / Raw | |----------|-----------------|------------------| | Spread tipico EUR/USD | ~1,2 pips | ~0,1 pips | | Comision | $0 | ~$7 por lote (ida y vuelta) | | **Costo total aproximado por lote** | **~$12** | **~$8** | La regla para comparar: convierte todo a la misma unidad. Un pip en un lote estandar de un par con USD como cotizada equivale aproximadamente a $10. Entonces 1,2 pips de spread son unos $12 por lote; y una cuenta ECN con 0,1 pips mas $7 de comision son unos $8. **Solo se pueden comparar despues de sumar las dos partes.** Cuanto mas alta sea tu frecuencia operativa, mas pesa esta diferencia. Para alguien que hace una operacion por semana es marginal; para un scalper con veinte operaciones diarias es la diferencia entre un sistema rentable y uno que no lo es. --- ## 3. El Swap: el costo que se acumula mientras dormis El **swap** o **rollover** es el interes que se cobra o se paga por mantener una posicion abierta durante la noche. Sale de la diferencia entre las tasas de interes de las dos divisas del par. Puede ser **negativo** (te cobran) o **positivo** (te pagan), segun la direccion de tu operacion y el diferencial de tasas. Tres cosas que conviene saber: 1. **Los miercoles se cobra triple** en la mayoria de los brokers, para cubrir el fin de semana por la fecha de liquidacion a dos dias habiles. 2. **En operaciones de varios dias, el swap puede superar al spread.** Una posicion de swing mantenida dos semanas puede acumular un costo mayor que el de entrada. 3. **Las cuentas islamicas o swap-free** no cobran interes nocturno, pero suelen compensarlo con un cargo administrativo o un spread mas alto. No son gratis: el costo cambia de nombre. El swap es el costo mas ignorado por los traders principiantes, y el unico que crece solo con el paso del tiempo, sin que hagas nada. Si operas swing o posiciones de mediano plazo, revisa la tabla de swaps de tu broker **antes** de elegir el par, no despues. --- ## 4. Slippage: el costo que no figura en ninguna tabla El **slippage** es la diferencia entre el precio al que pediste ejecutar y el precio al que realmente se ejecuto. No es una comision — es una consecuencia de como se ejecuta tu orden. Puede ser a favor o en contra, pero en la practica tiende a aparecer en los peores momentos: en noticias de alto impacto, en aperturas con hueco y en momentos de baja liquidez. Dos lugares donde te afecta especialmente: - **En la entrada**, si usas ordenes a mercado durante alta volatilidad. - **En el stop loss**, donde el slippage significa que tu perdida real es mayor que la que habias calculado. El slippage no se elimina, pero se gestiona: evitando operar a mercado en el momento exacto de una noticia, y sabiendo que un stop **no garantiza** el precio de salida, solo dispara la orden. --- ## 5. Costos de cuenta y de dinero Los que aparecen en la letra chica y no tienen nada que ver con operar: - **Comision por retiro** — fija o porcentual, y a veces distinta segun el metodo. - **Conversion de divisa** — si tu cuenta esta en dolares y depositas en moneda local, hay un tipo de cambio con margen. - **Inactividad** — cargo mensual si no operas durante cierto periodo. - **Metodos de pago locales** — algunos procesadores regionales agregan su propia comision por encima de la del broker. En operativa de bajo volumen, estos costos pueden pesar mas que el spread. --- ## Modelo de Ejecucion: por que importa mas que el precio Como gana dinero tu broker determina si sus intereses estan alineados con los tuyos. | Modelo | Como funciona | Que implica | |--------|---------------|-------------| | **Market Maker (Dealing Desk)** | El broker es la contraparte de tu operacion | Si perdes, el gana. Conflicto de interes estructural | | **STP / NDD** | Envia tus ordenes a proveedores de liquidez | Gana por spread o markup, no por tus perdidas | | **ECN** | Tus ordenes van a un libro con otros participantes | Gana por comision. La alineacion es mayor | Ser Market Maker no es ilegal ni implica automaticamente mala fe — es un modelo de negocio legitimo y muchos brokers regulados grandes lo usan. Lo que importa es **saber en cual estas**, porque cambia como interpretar la ejecucion, los requotes y el comportamiento del spread en momentos de estres. --- ## Como Calcular Tu Costo Real Cuantos lotes operas por mes en total. Este es el multiplicador de todo lo demas. Registra el spread del par que operas, en la franja horaria en la que operas, durante al menos una semana. Usa el promedio, no el minimo publicado. Si la cuenta cobra comision, es por apertura y por cierre. Contala completa. Multiplica el swap por noche por la cantidad promedio de noches que mantienes una posicion. Y agrega los miercoles triples. El numero que importa no es cuantos dolares pagas, es que porcentaje de tu capital se va en costos cada mes. Ese numero es el que tu estrategia tiene que superar antes de generar nada. Un backtest que no descuenta spread, comision y swap no es un backtest — es un dibujo. Muchas estrategias que parecen rentables en papel dejan de serlo al aplicarles el costo real, especialmente las de alta frecuencia y objetivo chico. --- ## Regulacion: lo que conviene verificar Antes que el precio, conviene mirar quien supervisa al broker. Un spread bajo en una entidad sin regulacion verificable no es una ventaja: es un riesgo distinto. Puntos a chequear: - **Que entidad lo regula y con que numero de licencia**, verificado en el sitio del regulador, no en el del broker. - **Donde esta radicada la entidad con la que firmas**. Muchos grupos operan varias entidades con distinto nivel de proteccion segun el pais del cliente. - **Si hay segregacion de fondos** y esquema de compensacion. En Latinoamerica, ningun regulador local licencia brokers internacionales de forex y CFDs. Un broker puede estar legitimamente regulado en el exterior y **no estar supervisado localmente** — son dos cosas distintas. Desconfia de cualquiera que se presente como "regulado" en tu pais sin especificar por que organismo, y revisa las listas de alerta que publican los reguladores locales. --- ## En Resumen Operar cuesta **spread + comision + swap + slippage + costos de cuenta**. La comparacion entre brokers solo tiene sentido despues de sumar todo y convertirlo a la misma unidad: una cuenta ECN con comision puede resultar mas barata que una Standard "sin comision", y una cuenta con spread bajo puede salir cara si el swap te come la posicion. El numero que hay que conocer no es el spread publicado: es **que porcentaje de tu capital se va en costos cada mes**. Ese es el piso que tu estrategia tiene que superar para empezar a ganar. Este contenido es educativo y no constituye asesoramiento financiero ni recomendacion de inversion. Los valores de spread y comision mencionados son ejemplos ilustrativos de mercado y varian por broker, par, tipo de cuenta y condiciones de liquidez. El trading de instrumentos apalancados conlleva un riesgo elevado de perdida de capital. Opera unicamente con capital que puedas permitirte perder.